Przełom w zarządzaniu sprzedażą HBRP Książka (6999456356)

zakończona
119,00 zł
sprzedaż zakończona

nie było ofert kupna

parametry

  • stan: nowy
  • faktura: Wystawiam fakturę VAT
  • okładka: twarda z obwolutą
  • rok wydania (xxxx): 2014
  • kondycja: bez śladów używania

opis

Podnieś poziom sprzedaży
dzięki wiedzy z najwyższej półki!

Przeczytaj tę książkę i zwiększaj wyniki dzięki efektywnemu zarządzaniu siłami sprzedaży!

Naprawdę mamy do czynienia z przełomem. Tradycyjny model sprzedaży, doskonalony przez całe dziesięciolecia, przypieczętował „śmierć komiwojażera” kogoś, komu wydawało się, że aby sprzedać, wystarczy mieć dobry towar w dobrej cenie i nie spóźniać się na spotkania.

Dziś nie wystarcza nawet zatrudnianie najbardziej utalentowanych sprzedawców, wspieranie ich opracowywaniem wnikliwych planów działania, a także ciągłe doskonalenie w odbywaniu skutecznych wizyt handlowych. Zasada 3S (selection, strategy, skill), paradygmat od lat określający warunki skutecznej sprzedaży, na naszych oczach ustępuje pierwszeństwa innej − zasadzie 3M (management, metrics, methodology).

Autorzy, czerpiąc ze swojego bogatego doświadczenia doradczego i trenerskiego, nie negując konieczności dbania o jakość zespołu sprzedażowego, każą nam pochylić się nad jakością zarządzania tymi zespołami, wskaźnikami i metodologią. To prawdziwy przełom i pierwszy krok ku rzeczywistemu zarządzaniu sprzedażą.

Dla menedżerów, którzy chcą, by wyniki sprzedaży potwierdzały ich kompetencje i znaczenie dla rozwoju firmy.

SPIS TREŚCI:

Przedmowa do wydania polskiego

Przedmowa (Neil Reckham)

CZĘŚĆ PIERWSZA

Gdzie nie spojrzeć tam wskaźniki

ROZDZIAŁ 1. CRM, sprawozdania i fałszywe poczucie kontroli

CZĘŚĆ DRUGA

Kod zarządzania sprzedażą złamany

ROZDZIAŁ 2. Czym rzeczywiście możemy zarządzać?

ROZDZIAŁ 3. Wyniki biznesowe wskaźniki kondycji organizacji

ROZDZIAŁ 4. Cele sprzedaży drogowskazy dla zespołu sprzedaży

ROZDZIAŁ 5. Działania sprzedażowe siła napędowa wyników sprzedaży

CZĘŚĆ TRZECIA

Wykorzystaj kod do zarządzania swoim zespołem sprzedażowym

ROZDZIAŁ 6. Budowanie fundamentów kontroli

ROZDZIAŁ 7. Wybór i gromadzenie wskaźników

ROZDZIAŁ 8. Zarządzanie za pomocą procesów i liczb

ROZDZIAŁ 9. Misja wykonana

Autorzy: Jason Jordan, Michelle Vazzana

Oryginalny tytuł: Cracking the Sales Management Code: The Secrets to Measuring and Managing Sales Performance
Oprawa: twarda z obwolutą
Stan: Nowa, bez śladów używania
Liczba str.: 304
ISBN: 978-83-63662-26-4
Wydanie pierwsze, 2014 r
Wydawca: ICAN Institute

Wykorzystaj wskazówki ekspertów i dostosuj strategię zarządzania działem sprzedaży do wymagań, jakie stawia mu nowoczesny klient.
Rekomendacja praktyków biznesu

Ta książka jest źródłem praktycznych rad, dzięki którym można zamiast na wynikach skoncentrować się na działaniach, które pozwolą organizacji osiągnąć sukces.

DAVID GAU,
prezes Gates Corporation

W książce Przełom w zarządzaniu sprzedażą każda firma znajdzie metodologię, która pozwoli jej wdrożyć system zarządzania sprzedażą, dzięki czemu będzie mogła skuteczniej zarządzać wynikami sprzedaży i ciągle je doskonalić.

BARRY TIMMINS,
Dyrektor sprzedaży i marketingu Bureau Veritas

Wystawiamy faktury VAT.
Faktura zostanie dołączona do przesyłki.

Cena wysyłki:
Wysyłka na terenie Polski: 0zł

Wysyłka zagraniczna:
Prosimy o kontakt infolinią: allegro@hbrp.pl ,
tel.: 22 11 33 492 w celu ustalenia kosztów wysyłki zagranicznej.

Wysyłka następuje w przeciągu 48h od złożenia zamówienia. Rozpoczęcie realizacji zamówienia złożonego w piątek po godz. 14:00 następuje w najbliższy dzień roboczy.

Produkty wysyłamy od poniedziałku

do piątku, oprócz dni świątecznych
i ustawowo wolnych od pracy.

Dział Obsługi Klienta
tel.: 22 11 33 492
e-mail: allegro@hbrp.pl

ICAN Spółka z ograniczoną
odpowiedzialnością Sp. k.
Wydawca Harvard Business Review Polska
NIP: 585-10-72-522

Adres siedziby:
Al. Niepodległości 18
02-653 Warszawa

Przykład reprezentatywny: całkowita kwota pożyczki: 1000,00 zł, RRSO (Rzeczywista Roczna Stopa Procentowa): 0,00%, oprocentowanie stałe 0%, całkowita kwota do zapłaty: 1000 zł, całkowity koszt: 0,00 zł (w tym: prowizja: 0 zł, odsetki: 0 zł, koszt ubezpieczenia: brak), 20 równych miesięcznych rat w wysokości po: 50 zł. Warunki oferty: wg stanu na 2 października 2017r. Umowa o pożyczkę zawierana jest między pożyczkobiorcą a pożyczkodawcą tj. Alior Bank S.A. z siedzibą w Warszawie lub mBank S.A. z siedzibą w Warszawie lub Kreditech Polska Sp. z o.o. z siedzibą w Warszawie, pod warunkiem pozytywnej oceny zdolności kredytowej pożyczkobiorcy. PayU S.A. z siedzibą w Poznaniu współpracuje z pożyczkodawcami i pośredniczy w zawieraniu ww. umów. Czas promocji jest ograniczony: null – null. Szczegóły promocji określa regulamin dostępny na: na.allegro.pl/raty.
Niniejszy materiał nie stanowi oferty w rozumieniu kodeksu cywilnego i ma charakter wyłącznie informacyjny.
Dostawa i płatność
od 0,00 zł

Lokalizacja: Warszawa, Polska

Przesyłka płatna z góry

pierwsza sztuka
kolejna sztuka
maksymalnie w paczce
Przesyłka kurierska
pierwsza sztuka
darmowa
kolejna sztuka
darmowa
maksymalnie w paczce
1
List polecony priorytetowy
pierwsza sztuka
darmowa
kolejna sztuka
darmowa
maksymalnie w paczce
1

Płatności

Faktura

Wystawiam fakturę VAT
O sprzedającym
HBRP
96,8%
kupujących poleca tego sprzedającego

30

 

1

 z ostatnich 12 miesięcy

Zgodność z opisem

5,0

Czas wysyłki

4,7

Koszt wysyłki

5,0

Obsługa kupującego

4,8

Dane firmy

Kontakt

Pozostałe informacje

email: allegro@hbrp.pl
telefon: 22 250 11 14